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冠军一招鲜
销售必杀技
分享人：任倩儒
本期分享是由天一女将-任倩儒
带来的冠军一招鲜-销售必杀技
希望每一位销售精英都能
在倩儒的经验分享中
学习并获取能量
灵活运用
提升自己
一、保持纯粹上进
捣不烂、摔不坏、伤不了
把销售工作当做一件快乐的事情，每天早上给自己一个信号，我很爱现在的工作，我是特别的，
和普通人不一样（一定要自命不凡），把自己的情绪调到最优，拥有一颗不锈钢和橡皮般的心。
销售“霸（八）气”
入行是你一种福气
被刁难时紧记忍气
做人做事要有志气
待人处事保持和气
受挫千万不要怨气
逆境中要提升勇气
在起跌中磨练脾气
坚持必定扬眉吐气
做顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得长期的销售成功，
对客户最大程度的帮助就是坚定地成交他。
二、懂得投资自己
投资自己的脑袋和形象，心足够大才能承载大生意大业绩，要时刻保持自己
赚钱的紧迫感，挣钱的速度要快于父母老去的速度，快于孩子成长的速度。
“三舍”箴言
舍得投资自己
舍得投资客户
舍得投资家人
做业务一定要大气！
三、善于选择客户
选择大于努力，敢选-坚持敢选-选择为自己的选择而努力。
选客五要素
明确市场
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逆向思维
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客户画像
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有进有出
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大量验证
大胆选择有量有利润回款好的客户
四、个人技巧方法
从营销的角度去看待：接单-出货-回款
借力-讲故事
讲公司的故事
凯发官网入口首页的文化、总裁、事业发展
构建天一场景画面
讲自己的故事
个人事业发展规划
真实诚恳，切身感受
讲同事的故事
塑造优秀的同事
团队靠谱
讲客户的故事
共鸣需求与痛点
放大合作好处
不合作带来的坏处
附加值
共合作后的额外好处
品牌宣传、客户介绍
真诚才是必杀技
接单：
塑造紧迫感
站在客户角度考虑
全力以赴想帮助你
回款：
共情-感同身受
高度上升-为公司担忧-为老板着急
真正决定我们命运的，
不是任何一次考试，
而是我们内心对进步的渴望，
对奋斗的坚持。
希望每一位销售人员
都能够汲取他人的成功经验
总结出属于自己的“必杀技”
the end
精密制造 智造未来
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